Google recomandă 30% mai mult buget pentru AI Max. Ce verifici înainte să accepți

Ce cumperi, de fapt, când apeși pe AI Max

Nu e o campanie nouă și nu înlocuiește nimic. E un strat peste campaniile de căutare pe care le ai deja. Se activează dintr-un click, iar la campaniile noi vine bifat din start.

Schimbă trei lucruri, și fiecare înseamnă altceva pentru banii tăi.

Primul: reclama ta apare la mai multe căutări (search term matching). Până acum apăreai pe cuvintele pe care le-ai scris tu în cont. Acum Google caută singur alte căutări apropiate ca înțeles, folosind textele reclamelor tale și conținutul paginilor de pe site. Asta e partea care poate aduce clienți noi și tot ea e partea care poate cheltui pe căutări care nu au legătură cu ce vinzi.

Al doilea: Google rescrie textul reclamei (text customization). Titlurile și descrierile se adaptează la ce a căutat utilizatorul, pornind de la reclamele tale și de la paginile tale. Câștigi relevanță și pierzi control asupra formulării exacte.

Al treilea: Google schimbă pagina pe care trimite utilizatorul (final URL expansion). Dacă găsește pe site-ul tău o pagină mai potrivită pentru căutare, trimite acolo, nu unde ai setat tu. Funcția asta depinde de a doua: dacă oprești rescrierea textului, se oprește și ea.

Ultimele două vin activate implicit atunci când activezi AI Max.

Verificarea 1: cum licitezi acum

Aici se opresc cele mai multe discuții despre contul tău de Google Ads, înainte să înceapă.

Documentația Google spune, cu subiect și predicat, că pe licitare manuală funcția care aduce traficul nou nu funcționează. Nu merge mai încet, nu merge mai prost. Nu pornește.

Răspunsul oficial al Google la întrebarea despre licitarea manuală. Sursa: Google Ads Help, întrebări frecvente despre AI Max, consultată pe 8 septembrie 2026.

În limbaj de zi cu zi: dacă tu sau agenția ta setați manual cât plătiți pe clic, activarea AI Max nu schimbă nimic din ce contează.

Pe strategiile automate care urmăresc clicuri sau vizibilitate, situația e ceva mai bună, dar tot slabă. Google spune că funcțiile au nevoie de licitare orientată pe conversii ca să lucreze eficient. Fără semnalul de vânzare, algoritmul nu are după ce să se ghideze.

Ce trebuie să ai, cu denumirile din interfață: maximizare conversii (Maximize conversions), maximizare valoare conversii (Maximize conversion value), cost pe achiziție țintă (Target CPA) sau rentabilitate țintă a investiției în reclamă (Target ROAS). Toate patru fac parte din familia Smart Bidding. Dacă întrebi pe cineva care îți administrează contul și nu îți răspunde clar la asta, ai găsit deja prima problemă.

Verificarea 2: bugetul se termină înainte de seară?

Google scrie în documentație că AI Max nu va fi la fel de eficient pe campanii limitate de buget.

Logica e simplă. AI Max își câștigă rezultatele aducând căutări în plus. Dacă banii de azi se termină la prânz, căutările alea apar când casa e deja închisă. Nu intri în licitațiile respective, deci rămâi cam cu același volum ca înainte.

În contul tău, verificarea durează un minut. Campaniile limitate de buget sunt marcate ca atare, cu un mesaj clar. Dacă vezi mesajul acela, ai o problemă care exista și înainte de AI Max.

Verificarea 3: ce numești tu „vânzare"

Algoritmul optimizează exact ce îi raportezi.

Dacă îi trimiți doar numărul de comenzi, o comandă de 80 de lei valorează pentru el cât una de 800. Va merge, cuminte, după cele multe și mici, pentru că așa atinge ținta mai ușor.

Dacă îi trimiți valoarea reală a fiecărei comenzi, începe să caute comenzile mari. E o modificare de măsurare, nu de buget, și probabil e cea mai profitabilă oră de muncă din toată povestea.

Curățenia care nu costă bani

Ce urmează costă timp, nu buget. Și îți îmbunătățește rezultatele oricum, chiar dacă nu activezi AI Max niciodată.

Campaniile și cuvintele duplicate

Multe conturi au aceleași cuvinte în două sau trei campanii, împărțite după tipul de potrivire. Era practica standard acum câțiva ani.

Prima veste bună: nu îți crești singur prețul pe clic, deși vei auzi asta de la aproape oricine îți auditează contul. Google scrie explicit contrariul, iar exemplul din documentație e chiar cu cuvinte aflate în grupuri de anunțuri diferite.

Sursa: Google Ads Help, „About ad group and asset group prioritization within a Google Ads account", consultată pe 9 septembrie 2026.

Merită citit de două ori, pentru că e contraintuitiv. Cuvintele care duc spre același domeniu nu concurează între ele în licitație. Unul singur declanșează reclama, iar alegerea se face pe prioritate: întâi potrivirea exactă identică cu ce a căutat omul, apoi potrivirea pe expresie sau largă identică, apoi relevanța decisă de AI, iar la egalitate decide Ad Rank.

Tot acolo scrie și a doua jumătate a răspunsului: după ce reclama ta intră în licitație, e comparată cu reclamele altor advertiseri, iar costul pe clic e minimul necesar ca să depășești pragurile de Ad Rank și concurentul de sub tine. Deci prețul îl stabilesc ceilalți, nu al doilea cuvânt al tău.

Problema reală e alta și e mai serioasă. Împărțind aceleași căutări în trei campanii, împarți și istoricul de vânzări în trei. Algoritmul învață din bucăți mici în loc să învețe dintr-una mare, iar învățarea proastă costă bani în fiecare zi.

Ce faci: o singură versiune a fiecărei campanii, un singur exemplar al fiecărui cuvânt. Dacă ai o campanie pe potrivire exactă și una pe potrivire largă pe aceleași cuvinte, iar AI Max se activează pe prima, a doua se pune pe pauză.

Cuvintele scrise greșit și pluralele

Rândurile adăugate ca să prinzi și scrierea greșită nu mai au rost. Se păstrează forma corectă. La fel, cuvintele negative care se contrazic între ele, adunate în ani de administrare.

O temă limpede și o pagină pe măsură

AI Max se sprijină pe tema grupului de anunțuri ca să decidă la ce căutări apari, ce text scrie și pe ce pagină te trimite. Cu cât tema e mai clară, cu atât deciziile lui sunt mai bune.

Testul are două întrebări. Cuvintele împart același buget și aceeași țintă? Atunci stau în aceeași campanie. Duc spre aceeași pagină de pe site? Atunci stau în același grup de anunțuri.

Ca să nu rămână la nivel de principiu, iată aceleași cuvinte în cele două variante, cu volume și costuri reale scoase din Planificatorul de cuvinte cheie (Keyword Planner) pentru România.

Date extrase pe 9 septembrie 2026 din Keyword Planner, piața România, limba română. Volumele sunt medii lunare, costul pe clic e intervalul afișat pentru primele poziții.

Diferența practică: în varianta de sus, cineva care caută „covorașe auto" ajunge pe pagina principală și caută singur produsul. În varianta de jos ajunge direct pe pagina de covorașe. Aceeași reclamă, alt rezultat.

Și da, asta presupune că pagina aceea există și e făcută să vândă, nu doar să existe.

Capcana care face rezultatele să pară mai bune decât sunt

Aici e partea pe care o vezi rar scrisă și care costă cel mai mult.

Când lași un algoritm liber să caute conversii ieftine, el găsește drumul cel mai ușor: oamenii care te căutau oricum pe nume. Cineva scrie numele firmei tale plus „program" și cumpără, deși ar fi cumpărat și fără reclamă. Altcineva scrie numele firmei plus „retur", dă clic pentru că reclama e prima pe pagină, și pleacă fără să cumpere nimic. Pe primul l-ai plătit degeaba, pe al doilea l-ai plătit ca să ajungă la propria ta pagină de retururi.

În raport, cifrele arată spectaculos. Cost mic, conversii multe. În realitate, ai plătit pentru clienți care veneau oricum, iar creșterea reală e aproape de zero.

Google are un control exact pentru asta, iar el se pune din prima zi: excluderile de brand (brand exclusions) la nivel de campanie. Îl forțezi astfel să aducă oameni noi, nu să îți vândă înapoi propriii clienți.

Textul pe care Google îl scrie în locul tău, în română

Rescrierea textului vine activată implicit. Pe piața românească, asta merită atenție.

Modelele de limbaj lucrează mai puțin bine pe română decât pe engleză. Pot ieși acorduri greșite, diacritice puse pe jumătate, formulări traduse cuvânt cu cuvânt sau bucăți luate de pe site care sună ciudat scoase din context.

Ai două variante rezonabile. Ori configurezi regulile de text (text guidelines) înainte de activare, cu termeni interziși și restricții de mesaj, și verifici săptămânal ce a scris. Ori oprești rescrierea textului și păstrezi doar partea care aduce căutări noi. A doua variantă oprește automat și schimbarea paginii de destinație.

Dacă vinzi într-un domeniu reglementat, sau dacă ai obligații de afișare, a doua variantă e singura care ține.

Cifra de 14% și rândul de sub ea

Google comunică o cifră: cei care activează AI Max văd de obicei 14% mai multe conversii sau valoare de conversie, la un cost pe achiziție similar.

În aceeași pagină, chiar sub cifră, scrie condiția.

Cifra oficială și sursa ei, în pagina Google Ads Help despre AI Max, consultată pe 8 septembrie 2026. Rândul al doilea limitează cifra la advertiseri din afara comerțului cu amănuntul.

Dacă vinzi produse online, cifra aceea nu descrie situația ta. Nu înseamnă că AI Max nu funcționează în comerț. Înseamnă că nu există un număr public care să spună cât.

În sesiunea din 8 septembrie 2026 au mai apărut două cifre de 27%, una pentru consolidarea structurii și una pentru activarea AI Max în conturile rămase pe potrivire exactă. Niciuna nu a venit cu metodologie, cu mărimea eșantionului sau cu industria. Le citez ca atare: sunt cifre ale furnizorului, nu promisiuni.

Ce funcționează în România și ce nu

Prezentările amestecă două lucruri, iar amestecul creează așteptări false.

AI Max în campaniile de căutare nu are, în documentația oficială, o listă de țări care să excludă România.

Reclamele din rezumatele AI (ads in AI Overviews), cele care apar deasupra rezultatelor, sunt altceva. Google publică lista țărilor, iar România nu e pe ea.

Lista oficială a țărilor unde apar reclame în rezumatele AI. Sursa: Google Ads Help, „About ads and AI Overviews", consultată pe 8 septembrie 2026.

Reclamele din modul AI (AI Mode) sunt, deocamdată, doar în Statele Unite. Când plasările astea vor ajunge și la noi, nu va trebui să faci reclame noi: cele existente devin eligibile automat.

Concluzia practică: activezi AI Max pentru ce face în căutarea obișnuită. Celelalte plasări vor veni, dar deocamdată nu îți schimbă rezultatele.

Ordinea în care lucrăm noi

Recomandarea din sesiunea Google a fost o numărătoare inversă: activezi peste tot, apoi simplifici, apoi crești bugetul cu 30%.

Pe un buget mare, ordinea are sens. Pe un buget obișnuit, noi o inversăm.

Aceleași operațiuni, altă succesiune.

Să fim exacți, pentru că diferența e mai mică decât pare la prima vedere. Ambele variante ajung în același loc și în ambele plătești reclama, ca până acum. Nu îți propunem un test gratuit.

Diferența stă în două lucruri. Primul: primii patru pași costă timp, nu buget în plus, iar ei singuri îmbunătățesc contul. Al doilea, și mai important: creșterea de buget vine după ce ai o cifră cu care să compari, nu înainte. Dacă rezultatul nu apare, ai pierdut câteva ore de muncă, nu 30% din bugetul lunar.

Cum testezi fără să pui în joc tot contul

Dacă activezi peste tot deodată și compari luna asta cu luna trecută, compari și sezonul, și promoțiile, și ce a făcut concurența. Nu afli nimic sigur.

Google are un instrument exact pentru asta, iar el e gratuit: experimentul de campanie (campaign experiment). Împarte traficul și bugetul în două, jumătate pe varianta actuală și jumătate pe cea cu AI Max, în aceeași perioadă. După două până la patru săptămâni, în funcție de câte comenzi ai, ai o comparație curată.

Abia atunci discuția despre creșterea bugetului are o bază.

Pentru cine administrează efectiv contul

Partea de mai jos e pentru specialiști. Dacă tu ești antreprenor și ai o persoană sau o agenție pe cont, trimite-i secțiunea asta.

Controalele care rămân

• Cuvinte negative (negative keywords). Sunt respectate și cu AI Max pornit.
• Locations of interest, la nivel de grup de anunțuri. E un control nou, introdus odată cu AI Max, și nu se confundă cu țintirea clasică pe locație (location targeting), care rămâne la nivel de campanie.
• Includeri de brand (brand inclusions) la nivel de campanie și de grup, cele de la grup având prioritate. Excluderi de brand (brand exclusions) doar la nivel de campanie.
• Includeri și excluderi de URL (URL inclusions / exclusions), pentru a limita ce pagini pot deveni pagină de destinație.
• Reguli de text (text guidelines): până la 25 de termeni excluși, de maximum 30 de caractere fiecare, și până la 40 de restricții de mesaj, de maximum 300 de caractere.
• Oprirea potrivirii extinse pe grup de anunțuri (disable search term matching), dacă vrei să o ții doar în anumite zone ale contului.

Ce se pierde

Elementele fixate în reclamă (pinning) nu mai sunt respectate atunci când rulează simultan rescrierea textului și schimbarea paginii de destinație, și nici când folosești includeri de URL. Dacă ai mesaje obligatorii, alegi între control și extindere.

Un detaliu ușor de ratat: dacă folosești șabloane de urmărire (tracking templates), verifică formatul etichetei lpurl. Documentația avertizează că formatele incompatibile produc erori 404 pe paginile dinamice. Defectul nu se vede în interfață, se vede direct în rata de conversie.

Cuvintele cheie și potrivirea

Documentația de API a Google spune că, atunci când AI Max e pornit, cuvintele cheie sunt tratate implicit ca potrivire largă (broad match). Asta nu anulează prioritizarea: un cuvânt pe potrivire exactă identic cu ce a căutat utilizatorul rămâne prioritar. Consecința practică e că administrarea separată a variantelor pe expresie și pe potrivire largă, pentru aceiași termeni, devine muncă fără câștig.

Convieţuirea cu Performance Max

Dacă rulezi și Performance Max, cele două se pot suprapune pe interogările generice. Regula de arbitraj e publicată: dacă o căutare se potrivește la ambele, servește candidatul cu Ad Rank mai mare. Practic, exclude din AI Max categoriile de pagini pe care Performance Max le scalează deja bine, ca să nu împrăștii datele de conversie între campanii.

Ce rapoarte deschizi în primele două săptămâni

1. Raportul de termeni de căutare (search terms report), filtrat pe interogările care nu corespund cuvintelor tale. Acolo vezi ce a adus în plus potrivirea extinsă.
2. Raportul de elemente (asset report) la nivel de reclamă responsivă, ca să vezi ce titluri și descrieri a generat sistemul și cum performează.
3. Raportul de pagini de destinație (landing pages report), pentru paginile noi alese automat și pentru rata lor de respingere.

Pragul de conversii

Oficial nu există unul. Ginny Marvin, Ads Product Liaison la Google, a spus explicit că nu e nicio recomandare de minim, dar că ai nevoie de licitare automată pe conversii. În sesiunea din 8 septembrie 2026, prezentatorii au dat totuși o cifră de bună practică: minimum 30 de conversii în ultimele 30 de zile. Sub 50 de conversii lunar, recomandarea lor a fost maximizare conversii în locul unui cost pe achiziție țintă.

Cele două poziții nu se bat cap în cap. Una spune ce e permis, cealaltă ce e înțelept.

Citește mai departe

2026-07-07 · 4 min citire

De ce o afacere locală are nevoie de site în 2026 (chiar dacă are Facebook)

← Toate articolele